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重庆赵氏雷火灸有限公司营销专项计划(2020年-2024年)
为落实《重庆赵氏雷火灸有限公司五年发展规划(2020-2024 )》),提高公司营销能力和水平,实现公司未来五年战略目标,特制定本专项计划。
公司概况
Company profile
重庆市赵氏雷火灸有限公司于1992年2月由重庆市著名中医赵时碧创立,属独资企业,对外承担有限责任。公司主要从事生产、销售、推广、研究赵氏雷火灸产品和技术。
有利条件
Favorable conditions
营销体系
设有北京、上海两个营销办事处,广西等22个省市级营销代理商,公司营销网络初步建立.与此同时公司形成了以代理商为主要营销渠道,以培训推广为主要营销手段,以营销宣传、政策争取、营销激励等为综合营销措施的营销模式
品牌优势
赵氏雷火灸产品为重庆市赵氏雷火灸传统医药研究所独家研制和发明,具有独特的理论基础和实践基础。经几十年临床实践,产品质量稳定,临床疗效安全可靠,深受患者和用户好评;
推广基地
目前有雷火灸技术推广基地8家,示范门诊2家,具有较大的技术培训推广能力,为市场营销提供了培训推广基础和条件;
市场基础
2018年有供货的省22个、医疗机构710个,销量1万余件。其中市场占有量相对较大的省有5个省市,产品已形成一定市场规模。与此同时,市场空间较大,艾灸制品规模将达到80-100亿,雷火灸市场规模将达到15到20亿
政策环境
雷火灸已纳入国家技术推广和医疗服务项目,并实行国家订价;已有27个省市将雷火灸纳入医保报销范围。国家出台《关于促进中医药传承创新意见》,政策环境将进一步优化。
有利因素
Advantages
同类产品竞争威胁
全国有同类同名雷火灸生产企业50多家,年产量达100多万件,而且质量差,销售价格相对偏低,市场竞争激烈;
目标市场占有率低
公司产品中医院进入率只有5%,医院进入率只有2%,医疗机构进入率只有7.4/万,销量只占市场需求量的1%,市场开发成熟度低,市场基础薄弱;
营销体制不健全
营销网络省级覆盖面不全,地、市、县纵向发育不良;营销渠道单一,主要靠代理商、分销;
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